沈清棠來不及躲閃，隻能跟女人面對面。

　　「你是誰？來我家做什麼？你找文娘？」女人一連三問，語氣越來越差。

　　沈清棠個子高，目光越過女人的頭頂，看見她身後的文姨娘一臉急切，雙手合十望著自己，眼神哀求。

　　沈清棠收回視線，對女人道：「我想借洗衣服的木盆和熱水，剛開門的娘子說不借。」

　　女人一聽狐疑地上下打量沈清棠，目光在她凸起的肚子上落了落，轉身質問文姨娘，「你不是說她是來問路的嗎？」

　　文姨娘嚇得一哆嗦，眼淚撲簌撲簌流下來。

　　「哭哭哭，就知道哭！我們要你來是給我們王家開枝散葉的，不是讓你來添晦氣的。」說著擼起袖子轉身。

　　那架勢一看就知道要去收拾文姨娘。

　　文姨娘嚇得撲通跪在地上，「夫人饒命。」

　　沈清棠忙道：「夫人，這位娘子跟我說你們家不借我又問她哪裡有賣新木盆的。確實算問路。」

　　王夫人聞言回頭，狐疑的目光來回在沈清棠和文姨娘之間打量，「你們認識？」

　　沈清棠和文姨娘同時搖頭。

　　沈清棠指了指門外不遠處的闆車，「我跟我哥在那邊兒擺攤賣肥皂。肥皂就是洗衣服用的比皂角好用的多。但是大家沒見過不會用，所以我才來敲門借木盆。

　　若是可以借給我的話，我可以幫你們洗一盆臟衣服。」

　　王夫人和文姨娘同時順著沈清棠指的的方向看過去。

　　沈清柯正忙著給人稱魚。

　　身邊的闆車上堆著些白色和不同紅色的方塊、圓形和長方形。

　　周圍圍著不少人。

　　王夫人的面色這才緩和了許多，問沈清棠：「真給我們洗一盆衣服？」

　　沈清棠點頭：「當然。」

　　王夫人點點頭，吩咐文姨娘，「你把木盆跟臟衣服給她，再給她一桶溫水。」

　　很快，文姨娘把熱水給沈清棠送出來，又端著裝了臟衣服的木盆過來。

　　王夫人好奇，跟出來看，還招呼文姨娘跟上，「你也跟著，看著他們點兒！別回頭弄壞或者順走咱們家衣服。」

　　文姨娘應聲跟到攤子前。

　　隻見沈清棠把木盆拖到闆車前面。

　　沈清柯提起木桶把熱水倒進盆裡。

　　沈清棠隨手抓了件衣服扔進盆裡。

　　北川天很冷，一桶水提出來再往盆裡一倒，熱氣就散了大半。

　　稍微一放，就不燙手。

　　沈清棠試了想水溫，能下手之後，把臟衣服舉起來給大家展示。

　　「父老鄉親們可以看看，衣領、袖口的油污是不是平時大家最難洗乾淨的？」

　　古人同樣有油性皮膚會弄髒衣領也會吃飯時不小心弄上油漬。

　　眾人紛紛點頭。

　　王夫人臉上色有點不好。

　　那衣服是她的外衫。

　　沈清棠把外衫放進木盆裡泡透，把肥皂抹在衣領，當眾搓洗後，擰乾水拿給大家看，「大家看看，是不是乾淨了？」

　　這種推銷方案在直播間也經常見，就是效果展示。

　　站在最前頭的人看得最清楚，紛紛點頭。

　　「確實幹凈了不少！比我家娘子用澡豆洗的還乾淨些。」

　　「拿澡豆洗衣服還得是有錢人！不過要真比澡豆還乾淨的話，那這肥皂可夠便宜的。」

　　「對啊！三文錢一塊，又不貴，買點試試？」

　　「給我一塊！」

　　「我要兩塊。」

　　「我要一塊。」

　　「我要兩塊。」

　　「……」

　　攤子前的人紛紛搶起肥皂。

　　除去送給縣衙官差的肥皂和香皂。

　　沈清棠擺攤的總共八十塊小肥皂和十塊大肥皂，以及二十塊小香皂和五塊大香皂。

　　剛才演示的是肥皂，大家買的也都是肥皂。

　　一炷香的功夫就賣光了大半。

　　王夫人眼看沈清棠的肥皂賣光，忙喊她，「小娘子！小娘子，咱們商量個事。這樣，我不用你洗衣服了，你用完盆給我塊肥皂行不行？」

　　沈清棠點頭應下，「沒問題。」

　　王夫人心滿意足地抱著剩下的臟衣服拿著肥皂離開，臨走囑咐文姨娘，「看好家裡的物件！」

　　文姨娘怯怯地應下。

　　沈清棠權當沒看見，也不跟文姨娘說話，忙著賣自己的肥皂。

　　沈清棠聚起來的人氣也旺了沈清柯。

　　他這會兒生意也很好，顧不上再幫沈清棠。

　　圍觀人群是流動的。

　　前面的人付錢拿到肥皂離開，後面的人就會補位上來。

　　但是新來的人沒看見沈清棠之前的演示，又開始新一輪的提問。

　　「這肥皂是幹什麼的？」

　　沈清棠隻得再次演示。

　　洗完領口洗袖口。

　　但是盆裡的水涼了，不一會兒沈清棠的手就凍得通紅。

　　就在沈清棠打算再次演示時，文姨娘突然伸手攔住她，「我來吧！」

　　沈清棠疑惑地看向文姨娘。

　　文姨娘低著頭小聲道：「凍了手很疼。你還是孕婦不能受寒。」

　　說著從沈清棠手裡抽走臟衣服，放在盆裡。

　　沈清棠目光在文姨娘有凍瘡的手上落了落，神情複雜地道了謝，繼續講解。

　　好在這是最後一次演示。

　　肥皂賣空。

　　香皂不需要用衣服演示。

　　沈清棠直接把香皂拿給大家看，「這個叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是額外加了點兒香料和其他潤膚的原料。可以用來洗頭髮、沐浴、洗臉。留香持久，重點價格比澡豆便宜！」

　　很快香皂也一掃而空。

　　香皂的成本比肥皂高。

　　不同顏色不同香味價格也不一樣。

　　最便宜的小塊香皂五文錢，最貴的十文錢。

　　比澡豆便宜的多。

　　利潤同樣在半數以上。

　　大香皂便宜的十文貴的二十文。

　　總共賣了五百二十五文錢。

　　成本一百五十文的豬闆油和大約五十文的香料。

　　沈清棠之前買得香料也就用了十分之一。

　　凈賺三百二十五文。

　　沒有之前賣山貨賺的多，但這是個長久的買賣。

　　而且第一次隻是試賣，做的肥皂和香皂數量不多。

　　以後可以考慮批量生產，或者加些花樣提高價格。

　　眼下沈清棠顧不上這些。

　　她讓沈清柯去最近的藥鋪買些凍瘡膏來。

　　文姨娘忙搖頭，「不用，不用！我不疼。」

　　沈清棠指著她手上已經流膿的瘡口，「這還不疼？到底怎麼回事？你怎麼會在王家？」